2022年“會展搭建行業”改變從“會展設計搭建”到“會展銷售”

編輯作者：會展策劃師3號，文章來源：美湖會展設計公司，人氣點擊：，
文章類別：展臺搭建知識，發布時間：2022-02-03 19:36

2022年“會展搭建行業”改變從“會展設計搭建”到“會展銷售”

　　在復雜的市場環境中，尤其是最近兩年的疫情，導致會展搭建行業遭遇挫折較深，那么展覽企業該怎么辦呢？其實一些會展企業早已行動起來，積極拓展傳統會展服務的邊界，運用數字化網絡技術和營銷手段精準切合企業需求，從思維模式到經營方式實現了質的轉變，轉型升級之路可圈可點。扎根上海的美湖展覽有限公司（以下簡稱“美湖展覽”）就是其中一個轉型“樣本”。
　　
　　從“會展設計策劃專家”變為“會展營銷專家”
　　
　　“實際上，早在2020年疫情之前，我們就已經優化了公司的戰略定位，從原先的‘會展服務專家’轉變為‘會展營銷專家’。”美湖展覽認為，長期以來，大部分會展公司為參展企業提供申請展位、組團、安排貨運、設計策劃展臺、搭建展臺等普通服務，而對于如何幫助展商取得更好的參展效果、在展會上進行品牌營銷等方面考慮甚少。
　　
　　“會展價值鏈所產生的價值太低，這會導致我們未來的發展受限，因此調整戰略布局勢在必行。”美湖展覽資深項目經理說。
　　
　　2020年，在許多會展公司茫然失措、躊躇不前之時，美湖展覽公司卻為此項戰略轉型拿出了實際行動，開發了有針對性的課程和產品。從上半年聚焦線上培訓到下半年線上線下同步推進，美湖展覽這場傳遞“會展營銷理念”之旅走得越來越順暢。
　　
　　“從營銷的角度說，傳遞一個新的概念需培訓先行，讓理念走在前面。”在會展行業沉浸多年，美湖展覽公司對企業參展需求變化的關注是持續的。“其實，很多企業都有參展營銷需求，但是未被會展行業真正挖掘出來。所以，國內疫情好轉之后，我們開始從線上走到線下，與客戶當面交流，通過課程培訓傳遞新理念。”美湖展覽資深項目經理表示。
　　
　　無法參展，實體企業可以變被動為主動，在培訓中獲得未來更好地參展的“籌碼”。而消化、吸收參展新理念是下一步行動的基石。近年來，一些參展企業可能覺得參展效果沒有以前那么好了，在展會現場直接拿到訂單或獲得高質量詢盤的機會變少了。
　　
　　對此，美湖展覽公司-會為企業分析其中的原因，并告訴企業如何更精細化地籌劃參展事項，如何在展前、展中、展后運籌帷幄，用會展營銷思維方式達到更好的參展效果。
　　
　　美湖展覽舉例說，一家餐廳的裝潢再好，如果菜品和服務不好，最終生意也不會多好。參展也是一樣，企業要清楚自己的目標是什么、哪些人員適合參展、如何做買家推廣、如何傳遞展品的價值、參展效果如何評估等細節。現實情況是，許多參展企業并沒有從品牌和營銷的角度考慮如何在展會上做有效展示。所以，不僅會展企業本身需要轉型升級，展覽會的參與主角——參展企業同樣需要轉變思路，從營銷角度出發，推動參展效果升級。
　　
　　在2020-2021年這個特殊時間，美湖展覽正是站在行業未來發展的高度，堅定地向企業傳遞會展營銷新理念。“我們的服務和產品是基于我們的定位。有什么樣的定位，就有什么樣的產品和服務作配稱。”多年來，對于美湖展覽的發展定位一向保持清醒，“如果我們的定位還是做普通服務，就不會考慮以上這些問題。如果我們的定位是‘會展營銷專家’，那么產品和服務就要升級。”
　　美湖展覽公司創立于2010年初，專注于各類展臺設計,會展設計,展覽設計,展會設計,展臺搭建,展會搭建,展示設計,展覽展示,會展策劃,會展公司,展覽公司,會展服務,展覽策劃,會場布置,展覽展示設計,展臺設計搭建、展廳裝修、會議活動策劃，舞臺搭建，會展服務，道具專柜制作。企業文化:始終以尊重生命的觀念來管理公司,追崇公司長效發展,鄙視短視行為,嚴格執行有效可靠的展臺制作搭建管理標準，包括Six-Sigma、TPM、TQM以及先進的QC質量體系，全產業鏈化服務全球客戶，為世界知名企業提供全球會展設計搭建一站式服務。
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